Что нужно знать для участия в ярмарке, или личный опыт

Что нужно для участия? Как оформить стол? Какую цену поставить? Что взять с собой? Как же много вопросов у каждой рукодельницы, решившейся на ярмарку.

Буквально пару дней назад я впервые участвовала в живой ярмарке (если это можно так назвать). На самом деле я и еще пара девочек решили стать со своими работами в центре города в День Защиты Детей. А до этого (30 мая) я проводила бесплатный МК на фестивале «Ласточкино гнездышко». Эмоций было много, и я решила поделиться своими соображениями о том, что же нужно для участия в ярмарке, как оформить стол и пр.

Итак, по-хорошему готовиться нужно начать за месяц до мероприятия. У меня на все было 2 недели. 2 бессонных недели…

АССОРТИМЕНТ

Прежде всего, нужно выбрать, что вы будете продавать на ярмарке. Безусловно, вы можете предоставить и все работы, но нужно все-таки учитывать и формат мероприятия. То ли это выставка, то ли handmade-ярмарка, то ли концерт/фестиваль. Мы стояли в центре небольшого города на детском празднике. Соответственно, 3-5 тысяч люди с собой не носили, плюс часть денег была потрачена на аттракционы, сладости и пр. Так что купить они могли что-то не дороже 500 рублей, а лучше 300. Впрочем, так и вышло, покупали браслеты по 250 рублей и детские косынки на голову той же ценовой категории. Блокноты мои стояли просто для демонстрации моих возможностей (как я и предполагала).

ОФОРМЛЕНИЕ ТОЧКИ

Как я и предполагала, стол/стенд должен быть виден издалека. Во-первых, чтобы люди хотели подойти и посмотреть поподробнее. Во-вторых, чтобы они могли увидеть часть товара, даже если не подходят близко. Противоречиво, да? Тогда конкретнее:

1.  Баннер/логотип. У меня был бумажный баннер, распечатанный на огромном листе бумаги. Он практически полностью повторял лицевую сторону визитки. Что на нем было: логотип, описание того, что я продаю (подарки ручной работы), и контакты. Первым делом я повесила (приколола булавками к скатерти) именно его. И сразу же услышала заинтересованные разговоры прохожих, хотя сам стол был еще пустой. Т.е. сам баннер привлекал внимание издалека (еще бы не заметить такой огромный – стол у меня был длиной 170 см) и заставлял подойти. Если у вас нет возможности распечатать его, напишите хотя бы на ватмане, что вы продаете, как называетесь – это будет уже большим плюсом и повысить шанс на продажи. Пусть ваш логотип/название светится везде, где только можно – вас должны запомнить, о вас должны говорить. Ведь самая лучшая реклама – это сарафанное радио.
2. Вертикаль. Идеальным вариантом презентации товара будет возможность увидеть его, не подходя слишком близко. Это могут быть полки-лесенки, решетки, различные подставки. Видела отличный вариант – девочка, занимающаяся канзаши, поставила вертикальный стенд. Видно было издалека, мелкие, но яркие изделия, привлекали внимание и так и звали подойти рассмотреть. Жаль, не сфотографировала( У меня была полка-лесенка… из коробок) Изначально планировалось сделать ее из усб, но она получилась бы очень тяжелой и неудобной для хранения. Поэтому прямо на месте продажи и составила коробки лесенкой, обмотала скотчем, закрыла цвет ватманом, а сверху застелила шелком. Получилось неплохо для первого экспресс-раза)
3. Ценники. Согласно статистике большинству людей неудобно спрашивать цену товара. Именно поэтому я и советую сделать ценники. Они могут быть совершенно разными: и на палочке стоять, и приклеенными быть, и висеть на веревочке. Главное требование – раз уж вы продаете handmade, то и ценник должен быть рукотворным. На моих изделиях висели фиолетовые кружочки на веревочках с ценами, написанными белыми чернилами. Это помогло еще и тем, что работ было много, цены на каждую свои, и сама я просто не запомнила бы.
4. Раскладка товара. Стоит это продумать заранее. Может, даже провести репетицию – разложить все на столе дома. Так вы быстрее это сделаете на месте и не будете ломать голову. Возможно, придут хорошие идеи. К тому же самые ходовые позиции стоит класть в середину стола. Мелочевку поближе к краю, более крупные вещицы – около себя. При этом стоит продумать способы крепления мелких работ, чтобы недобросовестные граждане не смогли их стянуть (булавкой к скатерти, заколочки приколоть на ленту и т.п.)
5. Визитки. Обязательно возьмите их! Если нет, напечатайте хотя бы сами на простом принтере. Как показала практика, порой их приходится самой предлагать, люди у нас почему-то стесняются брать. И еще один интересный момент. Если они просто лежат веером на столе – их берут чаще, чем если они будут аккуратно стоять в подставке.
6. Конфеты. Ну, это святое) Предлагайте их активно) Даже если человек не собирается покупать ничего, вы поднимите ему настроение, а значит, он запомнит вас и будет лояльнее относиться. Да и вообще дарите положительные эмоции. Это же так классно)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФИШКИ

1. Подарки. К сожалению, этого я не успела, хоть и очень хотелось. Идея в том, чтобы дарить всем какие-то небольшие и недорогие подарки. Тут уж вы сами выбираете – то ли это только купившим что-то, то ли всем. Это могут быть простые примеры ваших работ или вообще просто что-то прикольное. Смысл? Смысл опять же в хорошем настроении и лояльности. Люди запоминают тех, кто заставил их улыбнуться в этом суровом и порой жестоком мире.
2. Листовки. Могут быть просто с текстовой рекламой, а могут быть целые каталоги ваших работ. К сожалению, тоже не успела(
3. Акции. Скидки, розыгрыши, подарки – сделайте все, чтобы удержать покупателей и сделать их постоянными.

ЧТО ВЗЯТЬ С СОБОЙ

1. Вода, еда. Продажи продажами, а желудок все равно живет своей жизнью, так что придется с ним считаться. Позаботьтесь об этом заранее, чтобы потом не пришлось оставлять свою точку на соседей или мучиться до конца дня.
2.       Булавки, зажимы, иголки, скотч, ножницы. Даже если не уверены, понадобится ли это вам, возьмите на всякий случай. Сколоть скатерть на случай ветра, прикрепить товар, чтобы не украли, натянуть накидку и т.п.
3.       Инструменты, материалы. Причин три. Во-первых, это привлечет людей – им захочется посмотреть, что же вы творите. Во-вторых, вы сможете сразу же пополнять ассортимент или сделать «вот такой же, только с перламутровыми пуговицами». И в-третьих, возможно, придется отремонтировать что-то или уменьшить/увеличить размер, например, браслета, так вы не потеряете покупателя.

Блокнот, ручка. Возможно, у вас закажут что-то.

Настроение. Вот это практически самое главное. Ваша улыбка и положительный заряд эмоций и вам подарят хороший день, и покупателей заразят весельем. А в хорошем настроении мы чаще покупаем)))

Надеюсь, эта статья будет полезна вам. Если есть какие-то вопросы, задавайте в комментариях)