Нашла у себя в блокноте записи на эту тему (и откуда они?) и решила опубликовать. Эта статья будет краткой и структурированной, чтобы не пришлось тратить драгоценное время на чтение "воды".
Споров на указанную тему очень много, и неоднократно я слышала такие доводы, как: дорогое никто не покупает, я лучше буду продавать ... по 100 рублей, но зато продажи будут.
Продажи будут. Но так и самому в тираж можно выйти, штампуя это дешевое. Например, 10 открыток вы можете продать за 2500 рублей. И за эту же сумму вы можете продать большой альбом.
Дорогие изделия
| Плюсы |
Минусы |
1. Хорошо работать на заказ
2. Существенная экономия на накладных расходах
|
1. Тяжелее найти клиентов
2. Больше ответственность, особенно при работе на заказ
3. Есть риск, что клиент в последний момент пропадет
|
Недорогие изделия
| Плюсы |
Минусы |
| Довольно легко найти покупателей |
Маленькая прибыль с одного покупателя |
Отсюда напрашивается принцип формирования ассортимента. В идеале у вас в продаже должны быть изделия:
1. Недорогие/мелкие
2. Средние по цене/стандартные (может быть, готовые работы)
3. Премиум (работа по индивидуальным заказам)
Тогда можно будет и для души творить, и продажи хорошие иметь. Безусловно, есть мастера, которые и занимаются мелочевкой (повязочки, колечки), но даже в этих работах можно выделить 3 такие категории.
Очень интересно ваше мнение по этой теме. Как вы формируете ассортимент? Какие продажи предпочитаете?
